แน่นอนว่าลูกค้าของคุณอาจจะไม่ได้ตื่นเต้นเหมือนคุณ ซึ่งอาจเป็นเหตุผลว่าทำไมคุณถึงยังไม่ได้ทำเช่นนั้น พวกเขาจะคิดอย่างไรถ้าคุณขึ้นราคา? คุณกลัวว่ามันอาจทำให้พวกเขาไปหาคู่แข่ง แต่ไม่ต้องกลัว
มีวิธีที่ละเอียดอ่อนในการเพิ่มผลกำไรโดยมีการคัดค้านจากลูกค้าน้อยหรือไม่มีเลย การบรรจุภัณฑ์สินค้า มันสามารถส่งผลกระทบอย่างมากต่อราคา ซึ่งอาจทำให้ผลกำไรของคุณเพิ่มเป็นสองหรือสามเท่า “แต่จะเป็นไปได้ยังไง?!” คุณถาม ทั้งหมดนี้ขึ้นอยู่กับค่าที่ได้รับรู้
1. ค่าที่ได้รับรู้คืออะไร?
ค่าที่ได้รับรู้คือจำนวนค่าที่จินตนาการว่าลูกค้าเชื่อว่าจะได้รับจากผลิตภัณฑ์หรือบริการที่กำหนดไว้
ลองยกตัวอย่างร้านอาหารแบบบุฟเฟ่ต์ สมมติว่าคุณจะพาภรรยาและเด็ก 3 คนไปยังร้านอาหารบุฟเฟ่ต์ที่มีค่าใช้จ่าย $9.99 ต่อคน รวมเป็น $49.95 สำหรับครอบครัวของคุณทั้งหมด
มีตัวเลือกอาหารให้เลือกมากมายที่บุฟเฟ่ต์ เช่น สเต็ก, มันฝรั่งบด, ผัก, กุ้ง และแม้กระทั่งบาร์ไอศกรีม สำหรับ $9.99 นั้น คุณคงคิดว่าคุณได้รับคุณค่ามากมายใช่ไหม?
ด้วยตัวเลือกอาหารมากมายในสถานที่ที่สามารถทานได้ตามใจ มีแนวโน้มที่คุณจะคิดเช่นนั้น ความจริงแตกต่างออกไปมาก สำนักจิตวิทยาในปัจจุบันได้บันทึกวิธีต่างๆ ที่ลูกค้าได้รับคุณค่าน้อยกว่าที่ได้รับรู้
ร้านอาหารบุฟเฟ่ต์ทำเช่นนี้โดยการเสิร์ฟแก้วดื่มที่ใหญ่กว่าทำให้ลูกค้าเติมเต็มท้องด้วยของเหลวมากขึ้น, มีจานเล็กทำให้ลูกค้าสามารถตักอาหารได้น้อยลงในครั้งเดียว, และจัดวางรายการเมนูที่มีค่าใช้จ่ายสูง (เช่น สเต็กและอาหารทะเล) ร่วมกับอาหารที่มีค่าใช้จ่ายต่ำกว่า (เช่น มันฝรั่งและผักราคาถูก)
แถมยังปัจจัยที่ว่าเด็ก 3 คนของคุณจะกินน้อยกว่าคุณและภรรยาอย่างเกือบหลีกเลี่ยงไม่ได้ และเจ้าของร้านอาหารก็เพิ่งทำกำไรได้อย่างดีจากมื้ออาหารของครอบครัวของคุณ
2. คุณกำลังหลอกลวงลูกค้าของคุณด้วยมูลค่าที่รับรู้หรือไม่?
พิจารณาตัวอย่างด้านบน มันอาจดูง่ายที่จะคิดเช่นนั้น อย่างไรก็ตาม ความจริงก็คือธุรกิจทุกแห่งต้องทำกำไร นั่นคือหน้าที่ของธุรกิจทุกประเภท
คุณไม่ควรรู้สึกไม่ดีเกี่ยวกับเรื่องนี้ คุณกำลังให้บริการ และคุณสมควรที่จะทำเงินจากมัน และโดยการทำกำไร คุณกำลังสร้างงานและสนับสนุนครอบครัวและวิถีชีวิตของพนักงานของคุณ อะไรที่ไม่ดีเกี่ยวกับเรื่องนั้น?
การออกแบบบรรจุภัณฑ์กล่องสำหรับ Escale Blue © Asia Media Studio
3. วิธีที่มูลค่าที่ได้รับรู้มีผลต่อการบรรจุภัณฑ์สินค้า
เราทุกคนคือผู้บริโภคและลูกค้าของผลิตภัณฑ์และธุรกิจที่หลากหลาย และความจริงก็คือ ส่วนใหญ่ในหมู่เรามักไม่ทราบถึงต้นทุนที่แท้จริงของผลิตภัณฑ์ที่เราซื้อ เช่นเดียวกับตัวอย่างบุฟเฟ่ต์ข้างต้น การบรรจุภัณฑ์สินค้าสามารถมีอิทธิพลต่อมูลค่าที่เราเชื่อว่าเรากำลังได้รับจากผลิตภัณฑ์ เช่น บรรจุภัณฑ์ของชาแบงคอก
แล้วคุณจะสามารถปรับปรุงมูลค่าที่รับรู้ของผลิตภัณฑ์ของคุณด้วยบรรจุภัณฑ์ได้อย่างไร? นี่คือฟีเจอร์บรรจุภัณฑ์ 4 อย่างที่คุณสามารถใช้ได้:
1) ขวด/ภาชนะแก้ว
ผู้คนมักจะเชื่อว่าบรรจุภัณฑ์แก้วสงวนไว้สำหรับผลิตภัณฑ์ที่มีราคาสูงกว่า ดังนั้นควรพิจารณาใช้ขวดแก้วแทนกระป๋องอลูมิเนียม เช่นเดียวกับที่เราทำสำหรับผลิตภัณฑ์กาแฟเย็น JDE – ดูที่ภาพด้านล่าง – หรือใช้ภาชนะแก้วแทนถุงพลาสติก
บรรจุภัณฑ์ภาชนะชาสำหรับชาแบงคอก © PAAP Production & Studio
บรรจุภัณฑ์ขวดแก้วสำหรับกาแฟเย็น JDE © Asia Media Studio
2) สี
ในประเทศไทย สีม่วงมักจะเกี่ยวข้องกับสินค้าพรีเมียม ดังนั้นหากคุณตั้งอยู่ที่นี่ให้พิจารณาการใช้สีม่วงในบรรจุภัณฑ์ของคุณ สำหรับผู้ที่อยู่นอกประเทศไทย เราขอแนะนำให้ใช้สีเงิน สีดำ สีขาว และสีทองเพื่อเพิ่มมูลค่าให้กับผลิตภัณฑ์ของคุณ
การออกแบบบรรจุภัณฑ์ Spa Luxury © Asia Media Studio
บรรจุภัณฑ์กล่องเทียนที่เพิ่มมูลค่าที่รับรู้ © Asia Media Studio
การออกแบบบรรจุภัณฑ์ชาตั้งกรุงเทพ © Asia Media Studio
3) กล่อง
ในขณะที่ลัทธิแทบจะกลายเป็นที่นิยมเพิ่มมากขึ้นในช่วงนี้ การบรรจุผลิตภัณฑ์ของคุณในกล่องใหญ่ยังคงมีผลทางจิตวิทยาต่อการตัดสินใจซื้อของลูกค้า ผลิตภัณฑ์ในกล่องใหญ่มักถูกมองว่ามีค่าใช้จ่ายมากกว่าผลิตภัณฑ์ในถุงเล็ก ตัวอย่างเช่น นี่คือสิ่งที่เราทำให้กับ Bodhi Spa
บรรจุภัณฑ์กล่องฝักบัวสำหรับ Aquas © Asia Media Studio
บรรจุภัณฑ์กล่องชาสำหรับ Bangkok Tea © PAAP Production & Studio
การออกแบบบรรจุภัณฑ์ Qlarité Box โดย Asia Media
4) ใช้ประโยชน์จากเครื่องหมายการค้าที่นิยม
แก้ว Star Wars ที่คุณดื่มโค้กขณะดู Rogue One น่าจะมีต้นทุนการผลิตต่ำกว่า $1 แต่คุณจ่ายเงินเพิ่ม $3 ถึง $4 สำหรับมันเพราะการเชื่อมโยงกับแฟรนไชส์ภาพยนตร์ที่มีชื่อเสียง ดังนั้นหากคุณมีโอกาสที่จะใช้ประโยชน์จากแบรนด์หรือเครื่องหมายการค้าที่มีชื่อเสียง มันสามารถส่งผลดีต่อมูลค่าที่รับรู้ของผลิตภัณฑ์ของคุณ
การออกแบบบรรจุภัณฑ์ที่มีแบรนด์ Angry Birds © Asia Media Studio
4. ลงทุนเพื่อเพิ่มมูลค่าที่รับรู้ของบรรจุภัณฑ์ของคุณ
แม้ว่าการเปลี่ยนแปลงบรรจุภัณฑ์เหล่านี้อาจฟังดูมีค่าใช้จ่าย แต่ความจริงคือมันค่อนข้างมีราคาถูก คุณสามารถเพิ่มคุณลักษณะส่วนใหญ่เหล่านี้ในราคาไม่ถึง $1 ต่อบรรจุภัณฑ์ และจากนั้นปรับราคาให้กับผลิตภัณฑ์ของคุณสูงขึ้นอีก $3, $4, $5 หรือแม้แต่ $10 ตอนนี้จะเป็นอย่างไรสำหรับการเพิ่มกำไรของคุณ?
พร้อมที่จะสร้างบรรจุภัณฑ์ผลิตภัณฑ์ที่ช่วยเพิ่มกำไรไหม? ผู้เชี่ยวชาญของเราสามารถผลิตบรรจุภัณฑ์ที่จะไม่เพียง เพิ่มกำไรของคุณ แต่ยัง ดึงดูดลูกค้า เช่นเดียวกับที่เราทำให้กับลูกค้าของเรา:
5. แรงบันดาลใจในการออกแบบบรรจุภัณฑ์
บรรจุภัณฑ์ถุงกาแฟสำหรับ Seghers © Asia Media Studio
บรรจุภัณฑ์เครื่องสำอาง © Asia Media Studio
บรรจุภัณฑ์ถุงมันฝรั่งทอดสำหรับ Erkins © Asia Media Studio
บรรจุภัณฑ์สำหรับ Arufen Spa © Asia Media Studio
บรรจุภัณฑ์สำหรับ Bangkok Tea © PAAP Production & Studio
การออกแบบบรรจุภัณฑ์สำหรับ Lanna © Asia Media Studio
เรามาติดต่อกันเถอะ
ติดตาม Asia Media Studio เพื่อรับข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับการออกแบบและการอัปเดตบน Facebook, Instagram และ LinkedIn.
