Bien sûr, vos clients ne seront peut-être pas aussi ravis que vous, ce qui explique probablement pourquoi vous ne l’avez pas fait. Que penseraient-ils si vous augmentiez les prix ? Vous avez peur que cela les pousse vers vos concurrents. Mais n'ayez crainte.
Il existe un moyen subtil d'augmenter les marges avec peu ou pas d'objection de la part de vos clients. L'emballage du produit. Cela peut avoir un effet spectaculaire sur le prix, ce qui peut à son tour doubler voire tripler vos marges. « Mais comment est-ce possible ?! » demandez-vous. Tout revient à la valeur perçue.
1. Qu'est-ce que la valeur perçue ?
La valeur perçue est le montant imaginaire de valeur qu'un client croit obtenir d'un produit ou service donné.
Prenons un restaurant de style buffet comme exemple. Supposons que vous allez emmener votre femme et vos 3 enfants dans un restaurant buffet qui coûte 9,99 $ par personne, soit un total de 49,95 $ pour toute votre famille.
Il y a une énorme variété d'options alimentaires à choisir au buffet, comme du steak, des pommes de terre en purée, des légumes, des crevettes et même un bar à glace. Pour ces 9,99 $, vous pensez probablement que vous obtenez beaucoup de valeur, n'est-ce pas ?
Avec tant d'options alimentaires dans un cadre à volonté, il est facile de le penser. La réalité est cependant tout autre. Psychology Today note les nombreuses façons dont les clients obtiennent moins de valeur que perçue.
Les restaurants buffet font cela en servant des verres à boissons plus grands pour que les clients remplissent leur ventre de plus de liquide, en fournissant de petites assiettes pour que les clients ne puissent prendre qu'une certaine quantité de nourriture à la fois, et en entourant les articles du menu les plus coûteux (comme le steak et les fruits de mer) de féculents moins chers (comme les pommes de terre et les légumes bon marché).
Ajoutez à cela le fait que vos 3 enfants mangeront presque inévitablement moins que vous et votre femme, et le propriétaire du restaurant vient de réaliser un joli profit sur le repas de votre famille.
2. Trompez-vous vos clients avec une valeur perçue ?
Considérant l'exemple ci-dessus, il peut être facile de penser cela. Cependant, la réalité est que chaque entreprise a besoin de réaliser un profit. C'est en fait le travail de toute entreprise.
Vous ne devriez pas en avoir honte. Vous fournissez un service, et vous méritez d'en tirer profit. Et en réalisant un profit, vous créez des emplois et soutenez les familles et les modes de vie de vos employés. Qu'est-ce qui n'est pas bon là-dedans ?
Conception d'emballage pour Escale Blue © Asia Media Studio
3. Comment la valeur perçue s'applique à l'emballage des produits
Nous sommes tous clients et consommateurs d'une variété de produits et d'entreprises. Et la vérité, c'est que la plupart d'entre nous n'ont aucune idée du coût réel d'un produit que nous achetons. Tout comme l'exemple du buffet ci-dessus, l'emballage d'un produit peut influencer la valeur perçue que nous croyons obtenir d'un produit, comme l'emballage du thé Bangkok.
Alors, comment pouvez-vous améliorer la valeur perçue de votre produit avec un emballage ? Voici 4 caractéristiques d'emballage que vous pouvez appliquer :
1) Bouteilles/conteneurs en verre
Les gens ont tendance à croire que l'emballage en verre est réservé à des produits plus chers. Pensez donc à utiliser une bouteille en verre au lieu d'une canette en aluminium, comme nous l'avons fait pour le produit de café glacé JDE – regardez l'image ci-dessous – ou utilisez un conteneur en verre au lieu d'un sac en plastique.
Emballage de conteneur de thé pour le thé Bangkok © PAAP Production & Studio
Emballage de bouteille en verre pour le café glacé JDE © Asia Media Studio
2) Couleurs
En Thaïlande, la couleur violette est souvent associée aux produits haut de gamme. Donc, si vous êtes basé ici, envisagez d'utiliser du violet dans votre emballage. Pour ceux qui sont en dehors de la Thaïlande, nous vous recommandons d'utiliser des couleurs argent, noir, blanc et or pour augmenter la valeur de votre produit.
Conception d'emballage Spa Luxury © Asia Media Studio
Emballage de boîte de bougie qui augmente la valeur perçue © Asia Media Studio
Conception d'emballage de thé à Bangkok © Asia Media Studio
3) Boîtes
Alors que le minimalisme devient de plus en plus populaire ces jours-ci, emballer votre produit dans une grande boîte a toujours un impact psychologique sur la décision d'achat de votre client. Un produit dans une grande boîte est souvent perçu comme plus précieux que celui dans un petit sac. Par exemple, c'est ce que nous avons réalisé pour Bodhi Spa.
Emballage de boîte de douche pour Aquas © Asia Media Studio
Emballage de boîte de thé pour Bangkok Tea © PAAP Production & Studio
Conception d'emballage Qlarité Box par Asia Media
4) Tirer parti des marques populaires
La tasse Star Wars dont vous avez bu du coca en regardant Rogue One a probablement coûté moins de 1 $ à produire. Mais vous avez payé de 3 à 4 $ de plus à cause de son association avec la franchise de films populaire. Donc, si vous avez l'occasion de tirer parti d'une marque ou d'une marque déposée populaire, cela peut donner un coup de pouce considérable à la valeur perçue de votre produit.
Conception d'emballage avec la marque Angry Birds © Asia Media Studio
4. Investir pour augmenter la valeur perçue de votre emballage
Bien que ces changements d'emballage puissent sembler coûteux, la réalité est qu'ils sont incroyablement abordables. Vous pouvez généralement ajouter la plupart de ces caractéristiques pour moins de 1 dollar par emballage, puis augmenter le prix de votre produit de 3, 4, 5 ou même 10 $. Alors, que diriez-vous d'augmenter vos marges ?
Prêt à créer un emballage de produit qui booste les profits ? Nos experts peuvent produire un emballage qui non seulement augmente vos marges mais aussi attire l'attention des clients, comme ceux que nous avons réalisés pour nos clients :
5. Inspirations de design d'emballage
Emballage de sac de café pour Seghers © Asia Media Studio
Emballages pour cosmétiques © Asia Media Studio
Emballage de sac de chips pour Erkins © Asia Media Studio
Emballage pour Arufen Spa © Asia Media Studio
Emballages pour Bangkok Tea © PAAP Production & Studio
Design d'emballage pour Lanna © Asia Media Studio
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